农业电子商务扶贫助推廉江订单式农业发展
发布时间：2017/3/10 14:34:41点击率：0
杨陵区电子商务孵化中心3月10日讯：3月8日上午，廉江市安铺镇老马村公共服务站举行农业电子商务扶贫老马木薯电商销售签约仪式，期购销协议为200亩。广东橙乡味道商贸有限公司CEO、京东特产廉江馆馆长黄小龙、廉江市金融办、老马村党支部书记和种植户代表等出席参加了此次签约仪式。这意味着以农业电子商务渠道助力发展农业产业、带贫困户创业致富，助推订单式农业发展又开拓出一条新路子。
据杨陵区电子商务孵化中心了解，此次签约为廉江市次引进农业电子商务企业推进农产品订单式销售，预示着橙乡味道电商平台将全面实施农村电商3F战略，完善供应链，以品带动销售。据悉，橙乡味道农副特产电商平台是廉江市一家本土农业电子商务，由一批当地大学生创办，致力深耕农村农业电子商务业务已一年多。以原产地为核心推进C2F F2C模式，也是该平台的核心发展方向。这是基于大平台大流量的支持，快速打造特色农产品品，以品带动销售，拓宽渠道，打造一批走得出去、卖得起价、有市场影响力的农副产品品。打通农业电子商务上下行通道，让农村居民也能享受到互联网带来的便利，也让农副产品的销售不再仅限于区域内。“订单式农业发展项目是橙乡味道农副特产农业电子商务平台2017年的重点项目，项目在廉江市金融办公室的指导下推进，为的就是解决现时农村经济发展慢，发展不出特色农业，生产的农副产品不具备市场竞争优势的难题。” 黄小龙告诉记者，像与老马村木薯合作社大批量签订的订单式协议，往后会陆续有其他农产品项目的签订，旨在定点精准扶贫，做订单式农业发展。
杨陵区电子商务孵化中心从廉江市金融办公室了解到，廉江市安铺镇老马村的木薯种植品种比较优质，只是一直卖不起价，销售渠道也非常窄，往年收购价均维持在每市斤0.2元到0.3元之间。这次经过协商，橙乡味道电商以保底每市斤0.3元的价格托销，然后根据市场的波动再予以农户调整。所有的宣传资料，品设计，包装设计，物流供应链，推广方案，渠道分销等均由橙乡味道农业电子商务独立完成。该项目将融合在京东农村农业电子商务3F战略下进行，全面推进“一村一品”的新品运营模式。这也是为了解决当下农副产品农业电子商务发展无产品可卖，无市场优势产品的难题。
杨陵区电子商务孵化中心介绍，在项目推进之初，他们也遇到了很大的困难。先是农户的不信任，有农户就提出“你让我们将土地都改种木薯，万一这东西没有销量，卖不起价格怎么办？”这是站在农户角度实实在在的问题，所以选择了订单式合作，以保底托销的形式去农户的顾虑。今年3月8日，橙乡味道农业电子商务当场认购了200亩的产量，做前期市场。“让农户挣到钱了，他们有信心了才会吸引更多的种植户加入我们，等品打出去了，有了稳定的量之后我们才能发展衍生的深加工产品。也唯有这样，才能更好地实施‘一村一品’品运营模式。”黄小龙说。
有当地政府有力的组织和支持，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。“我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量，而‘三农’关系到老百姓的切身利益，政府勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。”许仁虎如是对记者说。
农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品化。许仁虎表示，在农村发展农业电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量；其二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。
农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化农产品。许仁虎分析说，市场的劣币驱逐良币现象严重，我们耳熟能详多半是“地域品”，而非产品品，地域品的大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。每个地域都有其性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业的品化包装。
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